重卡销售行业怎么样？
据相关媒体报道称，从2013年至2019年，国内重卡产销量已经连续六年刷新历史纪录，累计销售377万辆，比历史前六年销量增长了125%以上。如此看来，重卡销售员也是一门非常“生财”的“手艺”。
从事卡车销售工作，首先要了解的便是卡车销售的规则，因为卡车销售存在着区域保护政策，所以一名卡车销售员不可能在全国各地跑着卖卡车，而是被严格限制了销售区域。以郑州一汽解放4S店为例，其销售人员只能在河南售卖解放牌重卡，若想跨区域售卖产品必须要得到该省销售经理的同意才行。
重卡销售属于B端市场（商家对商家之间的交易），所以销售对象多是以车队长、老板、托运商为主，而购买卡车这种大额消费往往不是一个人说的算，他们一般都要经过多人商讨之后才会实施购车计划，因此销售工作存在着周期长的特点。
卡车销售员一般要在当地各个物流公司、配货站、车队等人流聚集地进行长期“蹲点”，因为重卡保有量有限，所以销售员只有通过不断刷脸增加存在感，才能使顾客产生购买欲望，最终促成交易。据销售人员透露，一般一名卡车销售员平均每月休息一两天，在节假日时需要到各个地方进行宣传派发传单。另外，销售员还要在各个网络平台对车辆信息进行广泛传播，以增加品牌曝光度。
销售重卡的过程非常繁琐，据销售员透露，一辆重卡从下单到最终的交车期间需要一个月左右。而一位卡车司机从购车到提车则需要两三个月（不包括上牌），这是因为卡车需要按照客户的实际需求进行改装，比如按需要运输的货物类型装配不同的货箱、根据购买者的习惯挑选驾驶室、选择不同的后处理系统和牵引车等，并且由于很多客户都是商借的购车款，因此他们会格外关心车辆的配置，需要反复确认才能决定要不要买单，所以整个的交易时间相当漫长。