乐购中国失败原因?

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个人觉得,其实乐购在中国的经营策略一直就没走对过。(虽然之前在伦敦时做的很不错) 先说说他进入中国的时机问题--2004年进入中国市场,那时正是中国零售业快速腾飞的时候,各大外资企业都想抢占中国这块蛋糕。当时乐购如果踏踏实实地在中国发展,采取扩张态势,应该是可以取得不错的业绩的。但乐购却选择在一线城市大肆开店的同时,在二三线城市进行缩编调店,这种做法极其愚蠢!这就像是在竞技体育中,别人都在拼命抢球,而你却在退守半场……结果不用我说大家都知道了。

再来说说他的经营模式--英国乐堡采用的是超市+便利店的形式,这种形式可以在保证商品丰富性的同时提高效率,增加利润;而来到中国之后却搞起了大卖场,而且遍地开花,规模宏大。这样一来的后果就是成本上升,竞争力减弱。他在北京建的第一家百货店也是举步维艰。最后不得不撤出。

个人认为乐购如果要想在中国继续发展的话,最好的选择是专注于超市业态,摒弃百货店,积极开拓农村市场。因为就目前的中国情况来说,大城市已经基本被沃尔玛、家乐福等外来巨头把持,中型城市和县城又有着旺盛的消费需求,而乐购如果做好供应链管理,充分贴近消费者的话还是有很大的生存空间。(比如以批发价甚至低于批发价的价格卖商品给加盟商,以此扩大销售,减少库存,加快资金周转) 当然这些都是空谈,如今乐购已经全面退出中国,想必李思谦的头上已经有了许多绿帽子……

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战略偏差。当乐购进入中国发展时,他们将中国市场定位在三四线城市,其经营模式是“农村包围城市”,这恰恰与大润发的定价策略相冲突。大润发抢占了二三线市场和超市业态,使得乐购的发展受阻。

缺乏本土化人才。人才缺乏本土化也是乐购中国失败的原因之一,本土人才能够为企业的发展指明道路,对市场的走向有更深刻的认识。但乐购中国,其掌舵人却是一位英国人。虽然后期招募了本土高管,但并没有发挥本土人才的最大价值。

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