客户经理怎么营销贷款？
一、做好营销的准备工作
一是要做好自我介绍。在调查前要准备好介绍函件，写清来意，亮出客户经理身份，并明确说明自己是银行为个人或企业量身打造理财方案、提供一揽子金融服务的最佳人选。
二是要加强沟通。在与客户接触时，要多用鼓励性语言，不要一开始就板着脸。
三是要掌握客户的财务状况和综合信息，了解其生产经营现状、市场行情和未来的发展前景，在此基础上初步筛选贷款对象，对符合贷款条件的客户进行详细调查。
四是要掌握营销技巧，即“三到”、“五勤”。做到耳到、心到、手到，耳到即在交谈中要多听客户的想法；心到即对所受理的每一笔贷款都要做到诚心和热心；手到即记好调查笔记；“五勤”即勤跑、勤看、勤谈、勤访、勤记，做到“问、听、记、析、核”五字并举。在调查时，要多问、勤听、多记、能析、善核。
二、做好客户实地调查分析
一是入户调查。对申请贷款的市民要到其家中，与申请人以及家庭成员交谈，了解家庭人员的收入来源及收入水平，详细核实家庭财产、家庭资产负债等情况。
二是深入企业调查。对申请贷款的企业客户要实地到企业调查，了解企业生产经营状况、盈利水平和市场前景等，对技术含量较高、专业化较强的，要请专家参与评估或委托有资质的专家评估。
三是做好市场调查。对从事商贸、服务等行业的，要到经营场所调查，了解资金的使用情况、盈利水平以及商品的流通、价格等情况，走访周围的经营户和消费者，掌握市场行情和信誉度，对资金需求、还款来源进行分析论证，对市场前景进行科学的综合评价。
四是访问社区。对申请贷款的下岗人员和外来务工人员，要到社区居民委员会进行调查，询问社区负责人和老住户，了解申请人的品行、家庭情况和就业、收入等情况。
五是在走访过程中，要抓住主要信息，及时做好笔记。对申请贷款企业，要从人品、产品、商品、抵押品和银行的存款“五品”着手，对申请人和申请项目进行分析、核实，掌握第一手真实资料，认真撰写贷前调查报告，确保决策的科学性和可靠性。
三、做好调查报告的分析评价及反馈
一是要按照科学、客观、合理的原则，在对申请人家庭状况、企业状况、个人信誉度和市场前景等进行了全面分析和综合评价的基础上，形成科学可行的调查报告和综合分析评价意见。
二是在调查结束后，要按照先群众，后个人的逐级沟通原则，及时与相关参与方逐级沟通，特别是要及时向申请人反馈调查结果，对审查同意的，要尽早通知客户做好办理手续等必要工作，在规定的时间内及时发放贷款；对暂不办理的，要给申请人讲清原因，做好解释工作，以取得申请人的理解与支持。