如何做贷款业务？
1、充分展示自己的才华
作为金融行业的一员，贷款业务员要学会展示自己的才华，使潜在客户对自己留下深刻的印象，让客户感知你深厚的金融业务知识，包括对客户所处行业的深入见解，对细分客户需求的精准把握，这些都是吸引客户的关键。贷款不仅是一种商业行为，更肩负着为企业解决危机，为个人解决资金难题的历史使命，所以贷款业务员要从内心深处热爱自己的职业，并把自己塑造成一个值得信赖的职业形象。
2、充分了解自己的产品
贷款业务员的产品就是自己公司或者银行提供的各项贷款产品，这是贷款业务员展开各项工作的基础。掌握本行业内与其他银行的差别化优势，对于优势产品必须全面掌握其相关细节，这有利于在与他行产品竞争时树立信心，对于劣势产品则需伪装成优势产品来经营，贷款业务员不能以贷款产品的缺点去与客户协商。
3、充分分析客户
市场分析是贷款业务的一道不可或缺的工序，而客户分析则是市场分析的构成部分，客户分析的首要工作是客源获取，没有客户则没有必要进行下一步的客户分析工作。
4、贷款产品促销
在客户分析的基础上，根据自身实力，设计一套完善的贷款促销方案，有目的有规划性地展开工作是进一步赢得市场及客户信赖的必要环节，也是提高工作效率、取得更好经济效益和社会效益的有效方法。
5、贷款产品的风险控制
贷款产品质量控制指的是在业务经营过程中，为保证贷款的安全性、公平性、盈利性，而对贷款的一系列经营行为和过程制定的一系列制度规范。
6、建立关系网络
无论是长期客户还是短期客户，都需要一个长期的关系网络来维持，长期关系网络需要长时间的投资与经营，而这个短关系网络，则需要通过你的专业服务来达成。关系营销需要你能洞悉客户的需求心理，并投其所好，需要你用比你竞争对手更专业的服务来吸引客户，更需要你能时时处处为客户着想，真正解决客户的困难，增加自己的美誉度。