哪些行业客户需要贷款？
银行贷款的客户几乎涉及国民经济的各个行业，就客户规模而言，则以中小企业为主。对于一个银行信贷员来讲，重要的是熟悉自己所管理的行业。
确定你所负责的行业通常有各种方法，比如按行业经济类型、客户规模（大型、中型、小型）或者地理位置（城市、郊区、农村）确定。一个信贷员一般只负责管理一两类客户。
从宏观上讲，客户选择应符合国家产业政策，符合银行的信贷政策，一般应属于积极支持的客户。对哪些行业实行支持政策，哪些行业实行淘汰政策，一般在银行年度信贷计划中都有部署。
客户经理在确定自己的行业客户时，应按年度计划执行，有的客户也许去年是支持客户，但今年改为淘汰客户，应按照新的计划办理，不可继续进行这类行业的业务营销。
从各行业客户本身贷款需求的规律讲，房地产业一般在年初贷款需求较多，制造业一般在夏、秋两季需求量较大，批发零售业的贷款需求主要集中在年未和年初。掌握了各行业客户贷款需求的规律，就可以积极主动地开展一些客户的营销工作，这样，你今年的客户也许明年就可以变为你的贷款客户。