贷款销售率多少合适？
这个没有绝对值，不同的业务、产品、客群、市场环境不同，没有可比性。 这里可以分享一个例子：平安银行2015年年报披露：零售贷款（含信用卡）的销售收入269.94亿元，占比营收的7.3%；公司业务（公司/机构贷款）销售收入580.88亿元，占比营收的15.6%。 也就是说，在平安银行的营收中，有不到15%的来源自信贷收入的利润。
如果以营业收入来考核贷款销售的绩效，那么，该指标达到或超过总行规定的标准，就算达标。 如果以净利润来考核的话，就要复杂一些。 因为除了主营业务成本外，还需要加上营业税金及附加、销售费用、管理费用等，再进行分摊和计算，才能得出答案。 当然，对于新入行的新人，或者业绩不达标的人员，可以采用倒推法来计算销售额，即根据已实现的利润，反推对应的销售收入，然后再进一步推算业务的单笔金额、客户数量以及客户的单笔贡献值等等。
但是要注意： 这里的“目标”不能是设定的高不可攀，而是通过努力就可以达到并超越的。不然，就会失去激励的作用。 同时还要注意到： 业绩指标的设置，不要与部门和个人利益直接挂钩，否则就会扭曲业务操作，导致风险暴露。