怎么说服贷款人？
要弄明白一点，作为客户经理来说，你并不需要去说服客户来办理贷款，你需要做的就是把合适的客户推荐给公司可以投放的资金产品（这是你的职责）；当客户来咨询的时候，你需要提供详细的贷款产品信息给客户，并协助客户完成贷款申请流程就可以了。所以，所谓的“说服”其实是你工作中的一个环节而已。
其次，你要搞清楚，你是需要说服客户来办理贷款，还是需要说服客户不来办理贷款。这两个目的其实是矛盾的，因为不管你怎么说，总有人会办理贷款业务，也总有人不会办理。当然，我这里说的并不是真的没有人办理或者是不办理，而是指相对于你接触的所有的客户群体而言，有一部分人会办理贷款，也有一部分人不会办理。
如果你想要促成一笔贷款业务，那么你只需要尽量说服想要办理贷款的客户就可以啦！但是问题在于，你可能会遇到这样的情况：当你介绍完贷款产品之后，客户听完之后，直接回复你说，不办贷款！那么这个时候你就需要弄清楚客户说不办理贷款的原因是什么了。是贷款额度不够吗？还是利率达不到要求呢？还是对贷款的申请条件还有困惑呢？找到客户不办理贷款的原因之后，你就可以针对性的来解决这些问题，只要这些问题解决了，客户自然就可以办理贷款了。