如何与投资人谈判？
我做过几次天使，也作为创业者接受过投资人的资金，所以谈谈我的经验。 首先，你要弄清楚你找这个投资人到底是干什么的——了解他的风格、他的偏好、他投的项目所在阶段等。以我对一些天使的投资风格为例：有的天使非常专业，他会深入你所做的行业，对该行业进行充分的调研；有的天使喜欢投资有潜力的年轻人，给他们一个机会；还有的天使倾向于投资已有一定规模、需要资金进一步发展的企业……弄清楚这些有助于你投其所好地准备你在洽谈中的各项材料——你的团队、产品形态、市场状况、盈利模式等等。然后在你向这位投资人发邮件或者打电话前，你再给自己打个招呼——想象一下这位投资者可能会问的问题并设计一下答案。
这样，当你们第一次通电话或见面前，你已经大致想好了该怎么回答了。至于有些创投网站上有些创业者与投资人事先在电话中沟通的记录，我觉得大可看看就行，不必太当真。
毕竟每个人在初次接触时都想多了解对方一些，会先提一些问题，但是真正关键的细节往往要到后续面对面沟通中才谈。所以，你不需要对每个问题都做出长篇大论的回答，点到为止即可。如果你已经事先想到了该如何回答问题，那更好，你只需要把你预先想好内容的大致轮廓跟投资者说明一下，然后补充一些细节就可以了。
当然，你也不能太懒，如果连准备都不好好准备就直接去见资方，那你就太失败了！ 其次，在和投资人洽谈的时候，态度要诚恳，不要过于谦卑也不要过于高傲。从容不迫、游刃有余一些会让你更有魅力。
有些创业者一见到资方就各种拍马屁，各种“大哥我全靠您了”，这样的人除非你真的有特别过硬的实力和背景，否则很难得到投资者的青睐。同样，有的创业者一看到资方就不由自主地低三下四、唯唯诺诺，好像自己是讨饭的，这种姿态也很难得到对方的尊重。
最好的状态是，你和他见面交谈时，让他觉得和你交流是非常轻松愉快的，你能给他带来信息和价值，同时你也可以从他那里得到你希望得到的。 和投资人相处，最重要的是让彼此感觉舒服。所以，你需要做到不卑不亢，有礼有节就好。