北京玉兰油专柜撤了吗？
之前在玉兰油工作过，负责大客户渠道（超市、批发商等） 2015年以前，Olay在大商场里都是有独立柜台的，比如燕莎友谊商城、世贸天阶之类的。但那会儿互联网网购还很发达，线上销售对线下实体店影响很大。当时我们就在研究怎么在网上买到正品，因为网上价格实在太低。
后来就慢慢开始减少商场柜台，改为设立品牌体验店。我记得比较清楚的是，当时在北京只有两个品牌体验店，一个在燕莎，一个在世贸天阶。其他像西单大悦城的旗舰店是独立门市，不计入体验店。 到2017年左右，随着淘宝代购行业的兴起，加上小红书等的推广，越来越多的人知道代购和海淘。再加上天猫国际的开通，消费者对于网购进口产品已经不再怀疑真假问题，于是电商的势力更加无法阻挡。Olay的电商渠道主管很聪明，干脆就把线下所有未撤柜的专柜全部用来销售小程序自营商品。这样一来，即使你在实体店里买了东西，公司也能拿到订单。更重要的是，这些销量都被算进了线上渠道，作为新的电商渠道被计入销量核算，不影响线上产品的销量排名。同时，还能保持一定的销售额和营收。真是一举两得。
现在Olay的大部分产品销售量都是来自线上，尤其是明星产品小白瓶。线下实体店销售额已经非常有限了，甚至很多大型卖场里的专柜都直接撤掉。至于为什么，原因无他，网络销量太大，线下零售根本无法与其抗衡。目前Olay线下的销量只占总销量的很小一部分，估计不到五成；剩下的都在线上，主要是天猫和京东自营渠道。 说到这又要提到另一个故事。
2016年下半年，Olay的天猫旗舰店的入驻申请一直批不下来。原本按照流程，需要3个月左右的时间才能审批通过。但是到了第90天时，仍然毫无消息。当时负责天猫运营的同事非常纳闷，就去咨询有关部门。结果得到的答复是，“因为该品牌线下销售额极其低(几乎可以忽略不计)，所以就不允许他们开通线上销售”。也就是说，即便你买到假货，线下也无计可施。如果当时你正在纠结是否该入手，或许就可以就此打住，省掉一笔开销。