零售企业商品提价原因?

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对消费者而言,价格是最敏感的信息之一,也是影响消费决策的一个重要因素。企业对价格的管理与制定就显得尤为重要。在零售行业,影响产品售价除了成本外还有税金、利润率和市场因素等,但成本是产品售价最重要的组成部分。 那么,影响产品成本的要素都有哪些呢? 1、原材料成本 以制造企业为例,其生产成本可以细分为直接材料成本(DD)和间接材料成本(ID)。其中,直接材料成本是指生产过程中所消耗的直接用于产品生产的材料成本,包括原料、辅料、包装物等各种名称的材料;而间接材料成本是指生产过程中所耗用的辅助材料成本,如车间生产用物料等。无论是否计入产品成本,上述费用都是企业生产中所实际发生的,因此也必然影响到产品售价。 对于连锁商业门店来说,影响产品成本的主要是采购成本;对于电商企业来说,物流成本是非常重要的成本项目。无论是线下渠道还是线上渠道,企业应该着力考虑的是如何控制采购成本以及供应链成本。

2、人工成本 随着人口红利的消失,人力成本的不断上涨已成为普遍现象。而对于零售企业特别是连锁型企业来说,员工数目与销售规模成正比,因而人工成本在企业总成本中所占的比重也相对较大。如何通过有效的管理的方式降低人工成本,成为零售企业需要深入思考的问题。

3、其他费用 在零售企业的经营过程中,还会涉及到运输费、装卸费、保险费、租赁费等各项费用,这些费用虽然不占主导地位,但也不可忽视。

一般来说,零售企业会结合成本构成和定价目标来综合确定产品售价。但对于一些刚进入市场的品牌或新推出的产品线,可能会采取低价策略,通过优惠让利来吸引顾客、占领市场;而在面临同质化竞争时,有的企业也会采用提价策略,通过提高售价的方式来减少竞争对手、树立自己独特形象。总之,零售企业在面对复杂的竞争环境和自身处境时,会通过灵活的定价策略来趋利避害。

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一般来说,商品提高售价,有如下原因:

1、物价上涨,使商品成本大幅度增加,逼迫企业提高售价;

2、商品供不应求,企业掌握定价主动权;

3、企业为了实现赢利目标,而采用的增加产品附加值的促销策略。

商品提价应选择在淡季进行,如果在销售旺季提价,会损失部分顾客,打击员工的积极性,对业绩产生消极影响,而淡季则不同,提价对业绩的影响不大,并且能为旺季的销售打下好的基础。

做好淡季提价,需要做好如下工作。

一、淡季调价前的准备工作

1、提价前认真调查商品的成本价格,如商品近期提价的次数、市场同商品的竞争者的价格等。要特别注意防止在淡季盲目提价,从而损害企业的信誉,影响销售业绩的提高。

2、提价的幅度要适中,切勿一次提高几百元。特别是那些对价格敏感的商品,提价要慎重,应循序渐进地进行,以防影响主售商品的销售。

3、提价时应把商品的附加值向员工讲清楚,使员工对提价形成共识。只有这样,员工才能在进行商品销售时积极地向顾客进行讲解、推荐,从而顺利地完成提价销售。

二、在淡季提价时要掌握好方法

1、选择在淡季开始前就开始提价,这时顾客不多,即使部分顾客了解后,也不会对销售业绩产生多大的影响。另外,企业应把握好宣传价格的时间,应在淡季开始前就开始进行宣传。

2、提价时应先从比较冷门或销售一般的商品开始,逐渐过渡到热卖的商品。

3、提价的商品要尽量和未提价的商品摆在一起,以便进行比衬,并且应将提价的幅度小的商品摆放在容易看到的位置,这样既能带动提价幅度大的商品销售,又能防止销售业绩大幅下滑。

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