贷款策略是什么意思？
1、市场进入方式策略
市场进入方式有三种，即全面进入、部分进入和单点进入。所谓全面进入，即在各个市场上全面、多点同时提供各种金融产品与服务；所谓部分进入，即在部分市场上多点同时提供多种金融产品；所谓单点进入，即在一个市场上选择某客户群提供单一金融产品与服务。
贷款市场进入方式的选择，应根据贷款企业实力的强弱和贷款市场的地域分布以及市场集中程度来确定。实力强大的企业在市场集中度较高或区域较集中时，可采用全面进入和部分进入的方式选择目标市场。但当企业实力较弱或市场地域分布较广而分散时，则应以单点进入为宜。
2、集中目标市场还是进入多个目标市场
在选定目标市场时，还有集中目标市场还是进入多个目标市场的选择问题。从企业信贷经营的角度出发，应把有限的人力、物力和财力放在最有把握的主要目标市场上取得最佳效益；在有余力时，再选择经营能力次之的次要市场和潜在发展的未来市场。对实力强大的贷款企业，目标市场可宽一些，大一些；对实力较弱的企业，目标市场就应窄一些，小一些。
3、贷款市场策略的选择
在确定贷款目标市场以后，对每个目标市场还应有针对性地确定相应的贷款市场策略，以形成一个有特色、有优势的信贷产品市场体系。针对企业不同实力和不同市场，可选择的贷款市场策略有3种：（1）专业化市场策略；（2）大众化市场策略；（3）单一目标市场渗透策略。
专业化市场策略，即开发生产技术专一，或针对专业用户群专门设计、提供专用金融产品和服务，形成专业性最强的信贷产品，占领某个特定的专业性市场。这种市场策略，适于企业实力较强，市场有较强的专业化或技术要求很高的情况。
大众化市场策略，即在每个选定的目标市场上，以适应本市场上大多数用户的需要来设计通用信贷产品和提供一般性金融服务，并尽量使企业信贷产品达到标准化，以扩大企业信贷产品的通用性。这种市场策略，适于企业实力中等，市场分布较分散和需求较普遍而无特殊性要求的情况。
单一目标市场渗透策略，即把信贷资金集中投向某一行业、某一地区、某一用户群，用大量生产、大量销售（发放贷款）的方式形成低成本竞争优势。这种市场策略适于企业贷款实力较小，只能在某细小市场上进行渗透、集中出击的情况。