保险行业客户哪里来？
目前，大多数人身保险公司客户来源渠道仍以代理人渠道为主，其中银行保险渠道客户量超过40%，个险渠道客户量占比超过30%。从客户来源看，寿险公司客户主要集中在华东地区、华北地区、中南地区和华南地区，累计占比超过80%；人身保险公司客户主要为有家庭、有稳定收入、年龄在26-45周岁的青壮年人群，其中36-45岁客户累计占比达到36.84%；近5年来新增客户累计占比约为65%，客户增长速度较快。
目前，绝大多数人寿保险公司客户职业等级较低，其中60%以上的客户职业等级在6类以下，主要为国家公务员、专业技术人员、企事业单位干部等中高级职业群体；20%以上的客户职业等级在5类以下，主要为中小学教师、金融保险电信员工、个体工商户、自由职业、私营企业主等初级职业群体。人寿保险公司客户受教育程度普遍较高，近70%客户受教育程度在大学本科及以上。从客户月总收入分布看：40%的客户达到10000元以上，20%的客户在5000-10000元之间，20%的客户在2000-5000元之间，10%的客户在5000元以下，客户月支出水平在3000元以下的占比达到45%以上。