贷款最能成功的人吗？
我见过最成功的贷款人，他成功的原因不仅仅是因为勤奋、因为天赋异禀，主要是因为他清楚的了解，对于客户来说什么是重要的，什么是不重要的 很多信贷员去拜访客户的时候都会带一些礼物，比如说水果啊，礼品卡啊之类的，我见过的最多的，就是一箱牛奶，或者是一提啤酒，再或者就是一个果篮，这些礼品其实都很廉价，但是很实用。
但是这些礼品都不是我最喜欢的，在我做过那么多单子之后，我发现有些客户他并不喜欢这些东西，因为这些东西太大众化了，你买了别人也会买，那么这样就不能显示出你对他的特殊关心了，于是我就开始送一些别的。
我曾经给一个老板送了整整一箱子软文期刊，他很喜欢，后来给我做了不少单子；我还曾经送过一件T恤给另一个老板，上面印着“XX贷款帮您赚钱”的字样，让他很满意。
当然，我做的最漂亮的一单，是把客户想要的东西，提前放到他的车里，等他自己发现。 有一次我去拜访一个老板，他在车上跟我说，好巧啊，我刚想买这个，你居然就带来了。原来他是想让我帮他带个导航仪，只不过当时不好意思直说而已。所以最后自然成了我的单子。
我觉得我比较幸运的地方在于能观察到客户细微的需求，并以此作为切入点，满足他们的需求。