如何运作企业并购？
1、并购策略的制定 公司制定全面的并购策略，对今后的并购行为起着至关重要的作用。这个策略包括目标市场的选择、收购方式的选择（溢价交易还是折价交易）、收购后整合的策略等等。这些内容的确定不是一就而就的事情，需要市场、财务、法务等多个方面的专业人士共同探讨确定。
2、目标市场与目标企业的选择 一个成功的并购取决于正确的目标市场与目标企业的选择。对于目标市场如何选择，一般根据公司的战略定位进行判断，是扩张还是收缩，是寻求多元化还是专注于主业，都将影响公司对目标市场的选择。当然，不排除有些公司通过并购进行业务剥离，寻求新的增长点。 对于目标企业的选择而言，需要考虑的因素较多，包括业务模式、行业特点、竞争状况、财务数据等，同时也需要考虑一些偶然性因素，如政策环境、舆论导向等。
3、交易结构的安排 如何降低并购的风险并合理避税是交易结构设计的关键。通过对交易结构的安排，将可能的风险点加以锁定，同时运用税务规划的方式降低企业的税收负担。我们曾在为某上市公司进行并购节税的案例中，通过安排交易结构及合同条款，成功为企业节省了近千万的交易成本。 交易结构的设计还需要考虑交易实施的可行性问题，如资金是否充裕、业务是否需要重组、法律是否允许等。
4、交易过程的推进 确定了目标市场与目标企业后，下一步就要考虑如何推进交易的过程。对于中小型企业来说，直接寻找标的企业进行谈判沟通是一种方式；而大型企业则往往更加倾向于聘请专业的并购服务机构协助开展尽职调查、交易架构设计以及具体谈判沟通等工作。
无论采用何种方式，推进交易的进程离不开细致周密的计划和耐心周旋的态度。对于可能出现的分歧和问题，需要事先想好解决的办法。
企业并购分为兼并和收购两个步骤。
兼并：
1、兼并方与被兼并方初步洽谈和调查。双方有合并意向后，兼并方(或被兼并方，下同)应组成专门班子开始工作。第一步应从双方的董事会和职工代表大会着手，取得这两个组织的批准、支持和帮助。第二步组织财务、法律人员组成专门班子进驻被兼并方进行深入调查。其内容包括：公司概况、资产和负债、利润情况、或然负债、涉诉情况、有无未实施完毕的重大投资行为等。第三步，在调查的基础上进行论证，确定并购与否和价格。
2、签署兼并意向书。确定兼并以后，要签署兼并意向书。通常以被兼并方净资产为依款确定价格。兼并书签署以后，兼并方即应分批付给被兼并方相当于兼并价款50%以上的资金，以示兼并诚意的实现。被兼并方要将兼并意向上报主管部门、财政部门、国资管理部门等批准，经批准以后，双方即可以进行实物合并。在实物合并的同时，公司内部机构按照有关法律规范进行整和，为合并后公司的运行做好准备。
3、向工商、土地、房产等管理部门办理变更、过户手续。如果被兼并方有涉外投资、特殊行业经营的，还要到其他相关部门办理变更、过户手续，以切实改变原被兼并方的权属。
4、办理财产转移手续和土地使用权变更、过户手续。如果被兼并方有以土地入股投资的，应就土地使用权的转变与被投资方办理变更手续。
5、到工商部门办理公司变更和开业等手续。
收购：
1、收购方与出售方初步洽谈并组成调查班子进驻出售方，对出售方进行深入调查。在调查的基础上对收购事项进行取舍和确认，确定收购价格和条件。
2、收购方和出售方签署股权收购协议。在签署收购协议时，收购方即应支付50%以上的收购价款。
3、向国资管理部门、财政部门和证券管理部门办理股权收购审批手续。在取得以上机关批准之后，即应按有关规定公告和实施收购。收购方凭收购批准文件到设立公司所在地的工商机关办理收购手续。
