沃尔玛在中国与谁合作？
2016年7月份，沃尔玛和腾讯达成战略合作关系 2018年初，有消息称阿里巴巴也参与了竞购沃尔玛中国业务，但最终失标。 据有关媒体报道，阿里巴巴此次未中标的原因是，其在资产评估方面与沃尔玛存在分歧。
其实早在 2015 年，阿里巴巴就与沃尔玛达成了一项战略合作协议，双方将聚焦在线上供应链业务（B2B）领域展开深入合作，旨在帮助中小型企业获得更好的供应链服务。
当时，阿里通过其供应链平台为商家提供的服务包括采购、物流和支付等。 不过，去年 7 月，阿里突然宣布退出收购计划。 有分析师认为，鉴于目前互联网巨头们在零售行业的布局来看，京东作为唯一一家自营模式的电商，是除了沃尔玛之外最大的竞争对手，所以阿里这次放弃收购主要是基于战略考虑。 “一旦成为沃尔玛的大客户，阿里的地位就会受威胁。”该分析师进一步表示。 其实，阿里一直以来都想进入线下商超卖场，但一直未能如愿。2014年就传出阿里欲收购三江购物的报道；2015年又曝出阿里拟入股人人乐。但这两次交易最终都因各种原因告吹。
值得一提的是，在2015年阿里想入股人人乐时，腾讯也在与人人乐洽谈投资事宜。后来由于阿里介入，导致腾讯出局。而这一次，阿里又因为腾讯参与竞购，最终选择放弃。
为了在中国本土取得成功，沃尔玛决定与深圳当地一家零售商——好又多超级市场控股有限公司合作。好又多由一个富于创新精神的家族创建于1993 年，当时该公司名叫农垦万隆，它在东南亚地区和中国内地管理着100 家门店。该家族以“好又多”作为新品牌，对那些新店和一些现有门店进行了重新装修，以吸引年轻购物者。沃尔玛与卢英杰领导的“好又多”（他的父亲在马来西亚经营一家百货店，哥哥则在台湾管理一家店）建立了战略联盟关系，将好又多定位为一家折扣连锁店，以服务于对价格特别敏感的顾客，而将沃尔玛标榜为高品质的超市。两家零售商互相交换管理经验，同时，沃尔玛还帮助“好又多”改善了其信息系统和技术，从而令“好又多”能以更低的价格获得更高的供应商折扣。
卢英杰在沃尔玛与好又多合并后不久便退休了，而“好又多”仍作为独立品牌存在。此后，沃尔玛在中国继续拓展业务，每年开设20 至30 家新店。沃尔玛在中国的许多店都雇用大学生为其销售助理，这些应届毕业生首先在后台或收银台工作一段时间。这些职员在得到提升前会在店内进行各种学习和指导项目。沃尔玛的管理层相信，这种培养具有本地知识的管理人才的方法，对于沃尔玛在中国的成功最为重要。沃尔玛在中国本土的管理人员达85%。
然而，在中国运营的外资零售商面临着一项挑战，那就是中国政府对零售业外资所有权设有限制。具体而言，外国零售经营商需要首先作为当地的“战略伙伴”的批发商在中国建立业务。在中国运营5 年之后，外国零售店将能够获得零售合资企业的所有权，本地“战略伙伴”将获得这些零售店25% 的股份。经过8 年的运营之后，这种合资企业将能够运营零售连锁店，但是，本地“战略伙伴”将获得50% 的股份。为了达到100% 拥有其零售业务的目的，外国零售商必须等待10 至12 年。此外，外国零售商只能在北京、天津和上海等12个大都市区，以及中国其他100 个城市开展业务，外国零售商在每个城市开设的商店不得超过30 家。
尽管存在上述限制，一些欧美零售商以及日本的伊藤洋华堂和大荣等亚洲零售商仍在大举投资中国市场。比如，法国的家乐福是首家打入中国的国际零售商，它在中国的24 个城市里拥有100 多家大型超市和约7000 万顾客。家乐福中国公司是家乐福与中国的战略伙伴中远集团的合资公司，家乐福持有该合资企业51% 的股份。这家外国零售商是北京最大的超市经营商，而沃尔玛在北京的超市还屈居第二。家乐福目前正忙于将门店向其他大中城市扩张。在一些城市，国际零售商正在与国有和民营企业展开竞争，但是，国有零售商的效率很低，而民营企业则缺乏资源在所有关键市场上建立门店。到2008 年，外资零售商占据中国零售市场的比率将超过15%。
