鞋行业终端需要什么？
鞋业终端需要做这三件事：一是卖货、二是品牌传播、三是团队锻炼。所以，我们说，终端不仅是公司产品销售的终端，同时也是公司管理的终端。
既然终端有“传播品牌”的要求，说明终端也是品牌形象的一部分。既然终端有“团队锻炼”的要求，说明终端也是人才的孵化器。所以，我们说，终端管理要“小题大做”。
既然终端主要的工作是“卖货”，说明终端是赚钱的地方、是消耗成本的地方，所以，我们说，终端管理要“统筹兼顾”。
既然终端要“传扬品牌、团队锻炼”，说明终端要培养非产品利益而关注品牌和提高终端人员的综合素质，所以，我们说，终端管理要“以柔克刚”。
既然终端是品牌和人才的孵化器和品牌形象的塑造者，说明终端的管理要从思想的角度上去管理，从感情的角度去管理。所以，我们说，终端管理要“情理相融”。