如何与别人谈股份？
我们首先来说说，在初创企业中股权分配的原则是什么——谁出力多谁拿的多，这话听起来很粗暴但是很公平。比如一个公司注册资金100万，我出了10万块钱，你出了90万块钱，那么我的股份就是10%，你的股份就是90%；然后我们又花了20万用于公司的运营，我还是出10万，你还是出10万，那么我的股份就变成11%了，你的变成89%了...这样计算虽然有点复杂，但其实非常靠谱。 那现在问题又来了，如果我是创业者，想邀请别人和我一起创业，那我就需要让别人出同等数额的资金给我，然后我的股份才能和别人一样多；可问题是别人的钱是我的几十倍甚至更多（因为别人的钱是拿来投资这个项目的，而我只出了很少一部分），这样的话我岂不是要比别人少很多吗？！于是有些人就灵机一动想出了一个办法：我不花钱我也出技术你也出技术，那我们股份比例就不用按出资来了而按每个人的技术价值来计算吧！就这样我的股份可能比你有优势了。 然而这样的分配方法真的合适吗？显然不合理！因为企业家的核心任务并不是把公司办好，而是做好决策——包括融资、扩张、并购等等一系列的动作，而这些动作的最终结果都会反映到企业的价值上面来。如果一个企业家他的每个决策都是正确的那就意味着他每一次出手都抓住了升值的机会，那么我们说这家企业的价值就等于企业家做出的所有正确决策所获得的价值总和。当然我们也不能假设企业家每次出手都是随机的，实际上好的企业家一定会有明确的战略目标——比如说要在某个领域成为第一或者至少是第一梯队的一员——然后围绕这一目标来做决策。这时候我们就可以把企业家的每一个正确的决策看作是在实现这个战略目标的道路上踩下的一脚油门，而每一脚油门都会增加企业的价值。
所以从这个角度来看，企业价值的增长其实是可有迹可循的——它取决于企业家做的每一个关键性决策，而跟投入多少金钱没多大关系。换句话说只要能把项目做起来，哪怕是你不出钱只出力的，只要你贡献的技术能够带来同样甚至是更多的利润，你的股份完全可以比出钱更多的人要多！ 这时候或许你会说，既然这样那些没有技术的人该怎么办呢？他们的价值又该怎么计算呢？的确如此，所以我才说上述原则只是理想情况下的，现实中往往没有那么完美。这时我们就得考虑其他因素了，比如说时间因素和机会成本。
还是以开一家公司为例，假设我和你同时有创业的想法，但是我拖了半年才开始行动，你马上就去注册公司开始运作，那么半年后我的想法有可能变成现实吗？很有可能，因为你的行动早，所以你占了先机，尽管你可能没我用心；另外一方面也有可能你的想法永远都不能变成现实了，因为我比你更专注，我所有的精力都放在这件事上，而你却要把精力分很多种上去。这时候你说我的股份要跟你的一样多合理吗？ 再来说机会成本，还是上面那个例子，我因为上班没时间所以就放弃了创业，而你却因为看好我这个想法而辞职创业，最终这个项目失败了，你的机会成本比我高多了。那么你说我股份比你多难道有理吗？ 股权不是按劳分配也不是按资分配，它是企业价值分配的体现。