怎么拉企业的存款？
我一般不主动去找客户，但是我的客户一般会主动来找我！ 当然这跟我的职业有关！我是做银行对公贷款的！每次找客户呢一般都会打电话或者发短信约时间见面谈！一般这样约了以后有70%的概率客户会同意并准时赴约！ 那么见面前我会先了解一下客户的基本经营情况以及资金需求情况，然后提前一天做好准备！比如说有的客户说急需贷款周转2个月，那我就准备两份方案给他，一份是快速放款2周左右的，一份是4周左右的！到时候看他更中意哪一个！ 然后见面聊一聊他的需求以及我能否满足并且如何满足他！大部分情况下客户都是需要融资的，只是不知道从哪里入手！这个时候我就把准备好的材料拿出来给他看看！然后提出我们的服务方式及价格！一般情况下客户都不会急着马上签单，都会回去考虑一下！这个时候我也不着急，陪他喝喝茶聊聊天，说不定聊着聊着他就真的有了！
那么如果没有呢？没关系！我来帮你转！只要是我要开发的客户我都会记得整理资料打标签！有的时候客户说了不需要我也没放弃，我还会定期打个电话问候一下！也许过不了多久他就需要了呢！对我而言只要你答应跟我见面我就已经成功了一半！所以约客户其实并没有想象中那么难！ 最重要的一点是要掌握时机！不要在客户正为某件事烦恼的时候去打扰他！那样的话只会让他觉得你烦！
企业存款分为单位定期和单位活期两种，两种的策略方式是有区别的。
对于单位活期存款，可以通过给客户经理分配企业潜在客群（有地域限制），进行上门驻点，做单位的工资卡营销来提升单位活期存款。
工资卡营销话术：
1、借记卡是免费的，社保医保等都可以绑定银行借记卡，可以为以后的医疗等提供方便。
2、工资卡存款享受积数计息方式，在空闲时可以购买理财产品，实现收益放大。
3、工资卡开通手机银行可以绑定微信、支付宝等，可以支持移动便捷支付，使用方便。
4、开通薪金煲，提供超短期、不限额、随时存取、高于活期的收益，类似于余额宝，可以提高资金收益。
对于单位定期存款，可以通过营销其他银行到期资金或者优质客户新开立基本户等途径，来提高单位定期存款的规模。
单位定期存款营销话术：
在营销时，一般单位的财务人员都是以单位利益最大化为考虑，那么定期存款的营销时，可以通过以下话术进行：
1、银行承兑汇票等业务可以申请低于市场价的手续费，只要存款达标是可以在季末时申请返点的，可以实现单位的低成本运作。
2、通过宣传本行的对公业务平台，实现单位财务人员业务处理的高效便捷。
总的原则，就是提供更好的服务和产品，实现单位利益的最大化。
