贷款企业如何转型发展？
先讲我的结论，转型成功与否取决于是否找准了“业务发展”和“商业模式”这两个问题的答案。 具体分析如下： 我将“业务发展”和“商业模式”分别进行定义： “业务发展”指的是该企业做哪些事（What you do）——通俗点说就是该企业的主营业务是什么；“商业模式”指的就是怎么赚钱（How we make money）——即企业通过什么途径或方式赚钱。 一个简单的企业可以这样来定义自己的“商业模式”：我们是一家XX公司，主要提供/售卖/制造产品/提供服务XXX……，然后我们利用这些产品/服务赚取利润。一个清晰明了的业务发展+商业模式的企业画像就出来了。 这个企业画像的目的在于让企业的融资需求变得明确而简单。在向投资人讲述自身业务发展时，有清晰的收入曲线、市场容量及企业在这个市场上的份额变化就能让人清楚知道企业目前的状况以及未来的规划，让投资人对融资需求有个大致的估算。 在向政府部门申请资金扶持时，同样需要梳理好自己的商业模式和发展规划，让政府了解你企业的融资需求和方向，并以此制定相应的帮助方案。 很多企业发展到一定阶段都会出现“瓶颈期”，这个时候很有可能是业务发展遇到了挑战或者商业模式出现了问题。
举个例子： 之前做过一个项目，帮一个做P2P的小金融公司进行融资，以该公司的业务发展情况来看，其预期盈利能力和盈利模式是受到市场和行业认可的，所以我们最终引荐了某上市公司作为战略投资者介入。但在谈判过程中却发现该公司另一个业务线存在巨额亏损，并且该业务线与主营业务并无明显协同效应，于是我们有针对性地提出了业务整合建议，最终该客户不但成功实现了融资，还获得了我们所期望的商业拓展机会。 所以，当企业出现“瓶颈”时，不妨先梳理一下自己的“业务发展”与“商业模式”，也许能从中找到破局的关键。