股权投资业务好做吗？
作为一家金融公司，华兴易凯的职能划分中并没有单独的PE部门。对于易凯的PE团队而言，更多的是一种行业资源、品牌影响力以及业务协同的优势。 易凯曾经做过一个统计，他们所撮合的交易项目中，有接近70%的项目最终能够成功交易，还有超过85%的项目在撮合6个月之后可以达成交易。这意味着，通过易凯平台，项目方和投资机构方能够在相对短的时间内找到合适彼此的需求和供给，实现项目的交易。 在张欣看来，这首先源于易凯的平台属性，“我们做的事情是一种匹配，将合适的供给给合适的需求方”；其次也在于易凯作为一家金融公司的属性，“我们需要不断地去接触投资机构，了解他们的投融资需求，同时，也需要不断接触项目方，了解他们的融资规划”。
对于那些希望做PE投资的银行，或者想做FA业务的基金公司而言，易凯是一个不错的切入起点——先在一个领域做到专业且深入，再图其他可能。而对于像易凯这样的第三方机构而言，其优势则在于其对市场风向的把控和对资源的有效整合能力。
张欣向记者举了一个例子：某家拟上市公司与某大型集团有涉险投资的想法，但该集团并不熟悉拟上市企业相关的业务，而恰巧易凯刚好认识拟上市的这家公司及其所属的行业，便牵线搭桥，最终促成这笔交易。 对于一些体量较大、流程较为繁杂的交易来说，一个好的中介不仅能提供专业的服务，同时在各个环节还能起到推动的作用，让交易的速度更快、效率更高。而对于一些小体量的交易，好的中介能做的则更多。 比如在沟通和梳理过程中，易凯会帮助双方确定资金成本、估值、退出策略等最关键性的问题，并在交易结构的设计上提供建议。
尤其是在涉及对赌的情况下，如何更好地保护投资方的权益成为最为关键的问题之一。对此，易凯会在其中发挥重要的作用。 “我们希望，无论是对我们已有的客户，还是即将服务的新客户，我们都能够为他们做出最大的价值贡献。”张欣说道。