中国多元化发展优势?
我举两个例子说明一下,为什么在中国,小而美的企业更容易成功。 第一个例子是ofo 。众所周知,摩拜当初是想尽办法打压ofo的,因为两者都在做共享单车的生意并且都拿到了巨额投资。但是后来事情的发展却没有按照摩拜的想法去进行,是因为 ofo借助了阿里巴巴的力量。
阿里并不是像投资人一样单纯地给予资金投入这么简单,阿里是非常擅长整合资源的,阿里的资源能够非常高效的与 ofo 结合起来。首先,阿里作为互联网巨头,其自身有着巨大的流量入口,这个流量入口可以很轻松地导入到 ofo 的单车使用场景中;其次,作为一个商业公司,阿里非常清楚产品最核心的部分是什么。通过投资的方式,阿里获得了对 ofo 的关键决策控制权,从而保证了 ofo 在技术层面能够持续不断推出新功能来满足用户需求。最后,也是最为关键的一点,因为阿里具有天然的资本市场话语权,因此它能够很轻松地协调其他投资者和监管层的关系,为 ofo 创造更加宽松的外部环境,让 ofo 可以无所顾忌地专注于业务拓展和功能开发。
如果说阿里在帮助 ofo 成长上有什么不足的话,可能就是没有给 ofo 提供大量的线下运营人员,以至于当 ofo 扩展线下规模的时候不得不大量招聘人力,增加了成本。不过这也是必然的,因为阿里想要保持自己的独立性和影响力,就不可能像政府或者央企那样全面铺摊子,而必须有所选择地投下重注,抓住主要矛盾。事实证明,阿里这一直以来注重 “少就是多” 的投资理念,确实是最符合市场规律的一种策略。
第二个例子是小公司云集的淘集集。最近淘集集完成了 C 轮 2.45亿美金融资,投资方除了之前的小米、高榕、贝塔斯曼等,又新增了一些大型产业基金和战略机构。对于淘集集这样一家定位新兴市场的电商来说,这是一个相当大的利好。
和 ofo 一样,淘集集也是借助了大量外界的力量来实现自己的快速成长。首先,淘宝本身是一个拥有巨大流量的平台,尤其是拥有很多小众品牌的目标客户。不管是直接导入还是第三方跳转,这些流量都非常容易汇集到淘集集的平台上;其次,阿里具备全面的电商平台建设经验,从消费体验、货品品质、供应链效率等多个方面,都可以给淘集集提供强有力的支持;作为国内最大的零售通平台,阿里具有天然的数据优势,可以帮助淘集聚更好地判断市场和客户的动向,调整自身的策略。
当然,阿里也并没有完全把淘集集当做自己人。在双方的合作中,阿里仍然保持着一定的独立性,不会彻底介入淘集集的运营,而是会继续保持一定的商业透明度,与淘集集分享一些自身的能力和经验,把合作空间最大化。