销售股票需要懂什么？
作为一名刚入职不久的金融狗，我觉得我挺适合回答这个问题的。 我所在公司是卖方研究为主的券商研究所，每天的工作就是写研报，推荐股票，然后等着被销售部卖了拿提成。 研究员的工作分为两个部分，一是撰写研究报告，二是对接到相应的销售渠道（也叫渠道商）。前者比较专业，后者更倾向于销售工作，因此一般由专门的销售人员来负责对接。当然，也有少数券商的研究所是把卖方研究和买方研究的界限划分得比较明显的，比如中信证券和中金公司等。但不管怎么区分，作为初入行业的销售新人，我个人认为你首先应该弄清楚自己的客户是谁、他们的需求是什么等问题，这样才有助于找准自己工作的定位和方向。 一、客户的分类及特点 1.机构投资者（包括公募基金、保险资金、社保账户、QFII/RQFII以及各类私募投资机构等） 这类客户是绝大多数券商研究所的主要目标群体，也是目前市场的主流力量。由于它们的投资决策一般是由专门的投资经理或研究部人员做出的，因此在选择股票时往往更加偏向于行业研究较为深入的个股，同时也会关注一些公司的基本面情况以做判断。这一类客户的专业程度较高且具有较强的投资偏好，因此其咨询需求也相对明确；但同时它们也具有流动性较低、交易量较小等特点，在成交金额上往往无法满足券商的交易佣金收入预期，这也是为什么大部分分析师都不喜欢这些客户的缘故了！
2．个人投资者（包括散户及个人委托理财顾问） 目前来说我国个人投资者的数量还是十分广泛的，他们中既有普通的小散，也有不少高净值人群或者专业投资者。 对于这一部分潜在的客户而言，它们的投资目的通常更为多样化并且也更看重个股的基本面情况，因而对于股票的研究深度也就要求更高一些了——毕竟如果连基本的财务数据都不能让人信服的话还谈何去预测未来呢？不过也正是因为如此我们也能看到很多机构投资者更愿意与这些个人投资者进行沟通与交流从而获取更多的信息资源以便做出更好的投资决策;而至于那些不太注重基本面的投机客们可能就不会考虑券商的荐股意见了吧... 3．其他金融机构（如银行、信托公司等） 对这类客户而言，由于其本身就已经拥有较为完善的投研体系，因此其对证券研究机构的需求主要来源于以下两个方面：
一方面是通过购买券商发布的研究报告来实现对其现有产品的补充和完善；另一方面则通过咨询方式来了解最新的市场动态及行业发展趋势等等. 二、营销策略 在明确了你的客户群之后，下面就需要想一下如何去吸引到他们并让他们接受你了~ 1.加强自身建设 ——打铁还需自身硬啊！要想让客户认可你，就得先拿出点过硬的东西出来才行不是么？所以各位小研们平时要多积累专业知识储备啦~多读一点报告多学一点知识这样才能在和客户沟通的时候不至于露怯呀！
2.培养客户粘性 这个就更好理解了嘛～想要让别人一直跟你走那就得让别人对你足够信任才行呐~~~所以平时可以多和客户保持联系交流思想观点分享行业资讯甚至偶尔还可以开开玩笑啥的都能很好地拉近彼此之间的距离感哦~~
3.利用外部资源 这里的外部资源不仅仅指代券商以外的其他行业企业也包括像腾讯、新浪这样的互联网巨头……只要是有利于提升品牌知名度、塑造形象形象的途径都是可以多多尝试的哦！！最后祝大家早日成为金牌sales！！