什么是投资转化模型？
“ 投资转化理论（Investment Conversion Theory）” 是市场营销决策的一个新领域，它探讨的是如何运用市场知识来提高企业的投资回报率（ROI）。这一理论由美国西北大学Kellogg商学院的E. Bradford Biddle教授于1954年提出，又称Biddle模型、投资报酬率模型或IC模型。
下面我们通过一个简单的数学公式来计算一下，某项投资需要达到多少的投资收益率（ROI）才能达到令你满意的投资回报并进而评估该项目的可行性。 假设你计划投入10万元用于开发一款APP，经过调研后发现用户对于这款APP的预估下载量是50万，每下载一次用户的平均付费金额是0.2元，那么这款APP的预估收入总额就是10万元；
同时为了实现这个目标，你需要投入多少资源（人力、财力等）来进行推广呢？假设你的预算总额是5万元，每月的固定支出是3千元，包括工资、租金以及推广费用等等，只要你的预算足够并且不超出每个月的固定成本，那么每个月你可以免费获得至少3千元的收入，这样到你预计的最后一天的总收益就能达到1万元。同时因为最后一天的收益会远远大于前面几天的收益，所以哪怕你当天没有收到任何资金，在最后一天也仍然可以挣得满满一笔钱。换言之，只要你每天的收入能够赶上你的每日固定支出，且在你有限的预算范围内总能实现这一天所需的推广经费，那么你就可以一直经营下去直到达成预想的目标。如果到了第N天你的收入仍然赶不上你的每日固定支出的话，也就是说你的预算超额了，那么无论你前面的收益是多少，从第N+1天开始你都必须停止一切推广活动。
通过上面的例子我们不难发现，要运用投资转化理论来决定一项投资的成败关键在于两个因素：
第一个是你需要计算出完成这个项目所必需的资源（即预算费用）；
第二个是计算这些资源实际能给你带来多少的收益（即净收益）； 只有当这两个数字相等时，你才能算是达到了最佳的投资境界——最大的收益和最小的付出相互匹配。
当然，现实情况往往比这要复杂的多。比如有时你可能并没有足够的预算用来全部执行所有的方案，或者你甚至可能根本没有足够的资源来执行任何一个方案。这时你就要权衡再三，找出对你来说最为合适的取舍标准。是牺牲部分的收益来换取完全的控制权？还是冒着可能亏本的风险来扩大产量以抢占更大的市场份额？又或者像麦当劳一样把更多的店面开到世界各地去而不是固守某一城池？不同的策略意味着不同的付出和收获，需要结合实际情况来进行判定。